Objectifs :
- Découvrir son propre profil de négociateur
- Comprendre le fonctionnement du cerveau pour mieux appréhender les comportements de nos interlocuteurs
- Connaître les grands principes de la Synergologie pour anticiper les réactions d’autrui (signaux d’achat, objections…)
Pour qui ?
Pour tous ceux qui veulent augmenter leur impact en négociation en anticipant les comportements d’autrui
Eléments du programme :
Mieux se connaître pour définir son profil de négociateur commercial
- Découvrir son profil « préférences cérébrales »
- Travailler ses autosaboteurs et ses croyances limitantes en négociation
Comprendre le fonctionnement de l’interlocuteur et négocier en connaissance de cause
- Apprendre à négocier selon le profil cérébral de son interlocuteur
- Identifier les figures d’autorité dans le rapport de force
Utiliser la Synergologie (langage corporel) pour anticiper les comportements
- Reconnaître les signaux faibles de l’interlocuteur (désengagement, désintérêt)
- Ou identifier les signaux d’achat grâce au langage corporel
Modalités d’animation :
- Des prises de conscience par le jeu et par des exercices, des tests, des vidéos
- Des techniques basées sur la PNL, l’analyse transactionnelle, l’intelligence émotionnelle et la Synergologie
- Des analogies permanentes métiers pour mise en application immédiate et concrète
Durée :
2 jours
