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Le ciel est ouvert à ceux qui ont des ailes

Négocier avec les Neurosciences

Formation en présentiel

Objectifs :

  • Découvrir son propre profil de négociateur
  • Comprendre le fonctionnement du cerveau pour mieux appréhender les comportements de nos interlocuteurs
  • Connaître les grands principes de la Synergologie pour anticiper les réactions d’autrui (signaux d’achat, objections…)

Pour qui ?

Pour tous ceux qui veulent augmenter leur impact en négociation en anticipant les comportements d’autrui

Eléments du programme :

Mieux se connaître pour définir son profil de négociateur commercial

  • Découvrir son profil « préférences cérébrales »
  • Travailler ses autosaboteurs et ses croyances limitantes en négociation

Comprendre le fonctionnement de l’interlocuteur et négocier en connaissance de cause

  • Apprendre à négocier selon le profil cérébral de son interlocuteur
  • Identifier les figures d’autorité dans le rapport de force

Utiliser la Synergologie (langage corporel) pour anticiper les comportements

  • Reconnaître les signaux faibles de l’interlocuteur (désengagement, désintérêt)
  • Ou identifier les signaux d’achat grâce au langage corporel

Modalités d’animation :

  • Des prises de conscience par le jeu et par des exercices, des tests, des vidéos
  • Des techniques basées sur la PNL, l’analyse transactionnelle, l’intelligence émotionnelle et la Synergologie
  • Des analogies permanentes métiers pour mise en application immédiate et concrète

    Durée :

    2 jours

    Samuelle Sixou
    Samuelle Sixou
    Associée-Fondatrice de Coach&Progress© - Consultante - Coach - Formatrice - Conférencière

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